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Quanto è facile vendere on line?

Ci piacerebbe poter scrivere che è facile vendere nel web, a chi cerca con google quanto è facile vendere on line, ma purtroppo non è così, meglio essere chiari fin da subito perché vendere on line è complicato, costoso e impegnativo.

Ci sono tante offerte nel web per la realizzazione di siti e-commerce e ci sono tante offerte che propongono pacchetti a cifre davvero ridicole (qualche migliaio di euro) quindi conviene fare molta attenzione prima di scegliere il partner realizzativo e conviene informarsi bene su tutto quello che serve per vendere on line in primis per capire meglio i costi e, non da meno, per capire realmente l'impegno necessario per gestire il tutto.

amdweb quando in generale si parla di realizzare un sito per l'azienda, consiglia di analizzare uno schema di lavoro che, nel contesto e-commerce è ancor più utile seguire per capire quanto è facile vendere on line:

Aspetti tecnico strategici di un sito | amdweb.it

Aspetti tecnico strategici per realizzare un sito
  • Progetto iniziale (obiettivi, aspettative, tempi)
  • Scelta tecnica (costi, opportunità nel medio lungo termine)
  • Realizzazione contenuti (Progetto comunicativo, progetto redazionale e stesura testi)
  • Post messa in rete (tutti gli aspetti che fanno lavorare un sito)
aspetti economici di un sito | amdweb.it

Aspetti economici: i costi di un sito
  • Costi tecnici (piattaforma, dominio, certificati, personalizzazioni e assistenza)
  • Costi realizzativi (progetti, foto, inserimenti)
  • Costi grafici (desktop, mobile, immagine coordinata)
  • Costi pubblicitari (come si fa trovare il sito? ppc, social, seo, mail marketing?)

Se si vuole fare chiarezza sulla vendita on line e capire quanto è facile vendere on lune, meglio partire dal distinguere

  • il sito e la realizzazione (aspetti tecnico realizzativi)
  • la vendita on line e relativa organizzazione (aspetti strategico commerciali)

Quanto è facile vendere on line?

Quanto è facile vendere on line da un punto di vista tecnico?

Vendere on line da un punto di vista tecnico è abbastanza facile**, si trova un servizio performante e si realizza tecnicamente un sito e-commerce (ci sono tante soluzioni tecniche da prendere in considerazione anche se ci teniamo a sottolineare che amdweb propone in genere soluzioni personalizzate ed esclusive), si investe sulla comunicazione e sulla presentazione dei servizi e si prepara tecnicamente il sito alla gestione del carrello, con spese di spedizione e pagamento ma purtroppo non è questo vendere on line.

Gli aspetti tecnici sono importanti e senza dubbio sono una parte dell'investimento che non conviene sottovalutare troppo ma l'aspetto più cruciale se si cercano informazioni per capire quanto è facile vendere on line, sono le strategie di visibilità per far conoscere il sito e i prodotti che propone.

Concorrenza, confronti, servizi pre e post vendita, sono tutti aspetti che chi si avvicina alla vendita on line deve per forza di cose analizzare. Per amdweb analisi di mercato significa proprio:

  • analizzare le esigenze aziendali
  • analizzare il mercato
  • analizzare la concorrenza
  • fare un primo prospetto economico che permetta di capire quanto serve all'azienda per avere riscontri
  • fare un progetto redazionale
  • scrivere i testi (quindi definire che tipo di testo si andrà a scrivere)
  • coordinare le varie strategie (landing page per il ppc, seo per farsi trovare, condivisioni varie nei social o pagine specifiche per il mail marketing o per altri canali)

e questo per far capire quanto non è facile vendere on line nell'insieme.

Attenzione però, meglio capire bene il concetto di abbastanza facile (vedi sopra**), perché non significa banale; anche da un punto di vista tecnico quando si parla di vendita on line ci sono tante considerazioni da fare, tanti costi da affrontare e tante scelte che devono essere lungimiranti, altrimenti si rischia di dover rifare e spendere ancora.

Il cliente on line trova realtà amazon, trova ebay, trova siti importanti quindi quando ci si chiede quanto e facile vendere on line si ricordi sempre che il confronto è con realtà che investono milioni di dollari al mese, solo nel contesto pubblicitario.

Il cliente on line trova siti strutturati, consegne in giornata, gestione ordini / resi, opportunità di scelta non indifferenti quindi prima di partire, meglio fare chiarezza e avere sempre un preventivo spesa dettagliato e personalizzato.

Marketing e fidelizzazione dei clienti nella vendita on line

Parlare di marketing e fidelizzazione dei clienti nella vendita on line è uno degli aspetti strategici del post messa in rete che spesso si preferisce tralasciare perché è un argomento costoso e impegnativo. Quando ci si chiede quanto è facile vendere on line si deve sempre ricordare che il sito e-commerce è a tutti gli effetti un negozio dove serve aver chiara sia la gestione della merce che la fidelizzazione del cliente.

Newsletter, sconti, social, applicazioni, altri strumenti di adv sono necessari se si sceglie il web per proporre prodotti o servizi, cercando sempre di contestualizzare ogni servizio. Non tutte le attività necessitano di newsletter, per fare un esempio e non tutte le attività sono adatte al mondo social.

Lo strumento tecnico diventa importante per la vendita on line ma non si dimentichi mai che è l'insieme a vincere e soprattutto le proposte esclusive che si fanno conoscere con una chiara e dettagliata comunicazione.

 

Questa pagina è stata inserita nel sistema il: 05/09/2018 11:47:34
L'ultimo aggiornamento: 05/09/2018 12:42:47
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