Come creare newsletter di successo?

Quando si parla di newsletter si parla di strategie, quando si parla di creare una newsletter di successo o di come creare newsletter di successo si parla di creare una mail che attiri l'attenzione del destinatario e lo accompagni verso una precisa azione.

Come creare newsletter di successo?

Prima di tutto bisogna considerare il database. Un database efficace deve essere attivo, profilato e composto da persone realmente interessate ai prodotti, ai servizi o ai contenuti proposti dall'azienda.

• No database comprati
• No database noleggiati
• No database condivisi
• No database fatti con email prese a caso dal web

Perché il database è importante quando si parla di creare newsletter di successo?

Il database è importante quando si parla di creare newsletter di successo perché a determinare il successo di una newsletter è sempre il cliente finale, colui che riceve il messaggio. Se il destinatario percepisce il contenuto come utile, coerente e pertinente, la newsletter diventa uno strumento di continuità e relazione.

Se l'utente finale non è consapevole, interessato o coerente con il messaggio ricevuto, per quanto possa essere curata la mail, difficilmente ci sarà una conversione adeguata.

Anche il sistema di invio ha una buona responsabilità quando si parla di creare una newsletter di successo, perché il sistema di invio newsletter deve essere in grado di inviare il messaggio e farlo recapitare al destinatario. Si intreccia parecchio concettualmente il ruolo del database con il ruolo del sistema di invio, perché se uno dei due non è performante, tutta la strategia ne paga le conseguenze.

Il contenuto di una newsletter di successo

Il contenuto è uno degli ingredienti di una newsletter di successo e non ne parliamo volutamente nelle prime indicazioni. Il messaggio deve essere concreto, efficace, diretto e deve essere fatto per un preciso risultato.

Non ci sono regole magiche per creare una newsletter di successo, perché è il contenuto che la rende tale, contenuto che deve coinvolgere il destinatario e avere un motivo reale per essere inviato.

• No sconti irrisori
• No prodotti civetta per attirare l'attenzione, magari non disponibili
• No invii senza qualcosa da dire

La grafica aiuta a dare impatto, ordine e leggibilità al messaggio ma non può sostituire il contenuto. Una newsletter efficace nasce quando strategia, contenuto e presentazione lavorano insieme in modo coerente.

Torniamo al nostro punto di partenza: quando si parla di newsletter si parla di strategie.

È l'azienda quindi che deve avere la giusta strategia per proporsi, non la newsletter o un insieme di invii casuali. La newsletter funziona quando c'è un lavoro strategico alle spalle di ogni invio, lavoro che parte dal profilare correttamente i destinatari del messaggio.

Non sempre un e-commerce vende con gli sconti, a volte il cliente cerca consigli, soluzioni e continuità nel rapporto con l'azienda. In questi casi lo sconto diventa marginale rispetto alla qualità del contenuto, alla pertinenza del messaggio e alla fiducia costruita nel tempo.

Per questo l'invio di email deve essere contestualizzato e coordinato con le esigenze della singola azienda.