Cos’è il Pay Per Click (PPC)?

Il Pay Per Click (PPC) è una forma di pubblicità online nella quale l'inserzionista paga in funzione dei clic ricevuti dagli annunci.

Google Ads è uno degli strumenti più conosciuti e permette, ad esempio, di mostrare annunci a persone che stanno effettuando determinate ricerche.

Il PPC può quindi portare traffico verso un sito, un prodotto, un servizio o una pagina specifica in tempi molto rapidi.

Come funziona il PPC?

Una campagna viene costruita definendo cosa vogliamo promuovere, quali persone vogliamo raggiungere, quali ricerche o interessi intercettare, dove portare gli utenti e quale budget investire.

Il costo dei clic può cambiare sensibilmente in funzione del settore, della concorrenza, del pubblico e delle caratteristiche della campagna.

Per questo il budget rappresenta soltanto una parte del lavoro: prima di investire è importante definire obiettivo, pubblico, messaggio e destinazione del traffico.

Il PPC porta traffico, il progetto deve valorizzarlo

Questo è il punto centrale.

Possiamo utilizzare la pubblicità per aumentare rapidamente il numero di persone che raggiungono il sito, ma il risultato dipende anche da ciò che queste persone trovano una volta arrivate.

Prodotto o servizio, proposta commerciale, contenuti, struttura della pagina, comunicazione e facilità di contatto o acquisto contribuiscono al risultato della campagna.

Prima costruiamo il contesto nel quale vogliamo portare il cliente; successivamente possiamo utilizzare il PPC per accelerare l'arrivo di traffico qualificato.

Quando ha senso utilizzare il PPC?

Il PPC può avere un ruolo molto interessante quando esiste un obiettivo preciso e il progetto è pronto a ricevere il traffico generato dalla campagna.

Può essere utilizzato, ad esempio, per:

• promuovere rapidamente un prodotto o un servizio;
• portare traffico verso una pagina specifica;
• intercettare ricerche particolarmente interessanti per l'azienda;
• sostenere il lancio di una nuova iniziativa;
• affiancare il lavoro SEO mentre cresce la visibilità organica;
• raccogliere dati utili sul comportamento e sull'interesse del pubblico.

PPC e SEO possono avere ruoli differenti nello stesso progetto

SEO e PPC permettono di raggiungere le persone attraverso modalità differenti.

La SEO costruisce progressivamente la presenza del sito nelle ricerche organiche. Il PPC permette di acquistare visibilità e traffico attraverso campagne pubblicitarie.

All'interno dello stesso progetto le due attività possono essere coordinate.

Il PPC può generare traffico rapidamente, mentre contenuti e SEO sviluppano nel tempo la presenza organica. I dati raccolti attraverso le campagne possono inoltre fornire indicazioni utili su ricerche, messaggi, prodotti e risposte del pubblico.

Il costo del PPC va inserito nel progetto

In settori competitivi il PPC può richiedere investimenti importanti.

Per questo valutiamo il budget pubblicitario insieme al valore dell'obiettivo che vogliamo raggiungere e alla capacità del progetto di trasformare quel traffico in un risultato utile per l'azienda.

Portare mille persone su una pagina ha valore quando sappiamo perché le stiamo portando lì, cosa vogliamo proporre e quale risultato vogliamo ottenere.

Il nostro approccio al PPC

Consideriamo il PPC come una delle possibili attività all'interno del progetto complessivo dell'azienda.

Prima definiamo obiettivi, sito, contenuti, proposta e percorso del cliente. Successivamente valutiamo se la pubblicità può contribuire al progetto, attraverso quali canali e con quale investimento.

Quando viene utilizzato, il PPC viene quindi coordinato con la parte tecnica, la SEO, i contenuti e le altre attività di comunicazione e marketing.

In questo modo l'investimento pubblicitario ha un ruolo preciso: portare traffico verso un progetto preparato per trasformarlo in un'opportunità per l'azienda.