Cos'è il bundling?
Creare pacchetti di prodotti per offrire più possibilità al cliente
Il bundling è una strategia commerciale che consiste nel proporre insieme due o più prodotti, creando un pacchetto che può offrire un vantaggio al cliente e una nuova opportunità di vendita all'azienda.
Il concetto è semplice: partendo da un prodotto puoi costruire diverse possibilità di acquisto.
- Prodotti complementari
- Kit completi
- Confezioni con quantità differenti
- Prodotti principali abbinati ad accessori
- Pacchetti proposti a un prezzo più conveniente
Il bundling permette di trasformare più prodotti in una proposta commerciale unica e facilmente comprensibile dal cliente.
Perché utilizzare il bundling?
Un pacchetto può essere utile quando i prodotti hanno una relazione concreta tra loro e l'insieme rende l'acquisto più interessante o più semplice.
Pensa a un cliente che sta acquistando un prodotto. Puoi proporgli anche un kit che comprende gli accessori necessari, una quantità maggiore a condizioni differenti oppure altri prodotti che normalmente vengono utilizzati insieme.
Il cliente vede immediatamente le possibilità e sceglie quella più adatta alle proprie esigenze.
Per l'azienda il bundling permette di:
- Aumentare il valore medio dell'ordine
- Far conoscere prodotti complementari
- Valorizzare prodotti meno conosciuti
- Creare offerte commerciali specifiche
- Semplificare la scelta del cliente
Bundling puro e bundling misto
Il bundling può essere utilizzato in modi differenti.
Si parla di bundling puro quando determinati prodotti vengono proposti esclusivamente insieme all'interno di un pacchetto.
Si parla di bundling misto quando il cliente può scegliere se acquistare i prodotti singolarmente oppure acquistare il pacchetto.
La scelta dipende dalla strategia commerciale, dai prodotti, dai margini e dal vantaggio che si vuole offrire al cliente.
Un esempio concreto di bundling
Un'azienda vende un determinato prodotto a 80 euro.
Nella stessa pagina può presentare il prodotto singolo, un pacchetto con alcuni accessori oppure una soluzione più completa.
Chi cerca quel prodotto trova quindi diverse possibilità già costruite intorno alla propria esigenza e può scegliere quella che considera più conveniente o completa.
Per l'azienda significa valorizzare meglio la propria offerta e creare nuove occasioni di vendita.
Fare bundling con un sito e-commerce
Un e-commerce permette di costruire le proposte commerciali direttamente intorno ai prodotti.
Il cliente arriva nella scheda prodotto e può trovare il prodotto singolo, eventuali alternative, prodotti complementari e pacchetti già predisposti.
La strategia viene studiata prima: quando il cliente arriva trova le diverse possibilità e può confrontarle liberamente.
Il cliente arriva per un prodotto e trova anche le possibilità costruite intorno a quell'acquisto.
Bundling e yost.technology
Con yost.technology, il nostro servizio tecnico proprietario per siti aziendali ed e-commerce, possiamo gestire kit e pacchetti di prodotti e sviluppare funzionalità specifiche in base alle strategie commerciali dell'azienda.
Una strategia commerciale può quindi diventare una possibilità concreta all'interno dell'e-commerce: kit, pacchetti, prodotti complementari e proposte costruite sulle esigenze dell'azienda e dei suoi clienti.
Cos'è il bundling?
Il bundling consiste nel proporre due o più prodotti insieme all'interno di un pacchetto.
Può servire per proporre prodotti complementari, creare kit, aumentare il valore dell'ordine e offrire al cliente una soluzione più completa.
In un e-commerce il bundling permette di far trovare al cliente, direttamente intorno al prodotto che sta valutando, altre possibilità di acquisto.
