Cosa significa costi strategici di un sito?
I costi strategici di un sito sono gli investimenti necessari per raggiungere gli obiettivi del progetto.
SEO, pubblicità, contenuti, newsletter e strategie di marketing servono per portare il sito verso un risultato preciso: trovare nuovi clienti, selezionarli, vendere, fidelizzare e far crescere nel tempo il mercato dell'azienda.
La parte tecnica permette al sito di funzionare. La strategia decide cosa vogliamo ottenere attraverso il sito e come arrivarci.
Capire i costi strategici significa capire quanto vuoi investire per trasformare il sito in uno strumento capace di raggiungere obiettivi concreti.
Un sito vetrina può trovare e selezionare nuovi clienti
Pensa ad un sito aziendale che presenta servizi, competenze e modo di lavorare.
Attraverso la SEO puoi decidere come vuoi essere trovato e costruire pagine dedicate alle ricerche dei tuoi potenziali clienti.
Una persona cerca un argomento, trova una tua pagina, legge e scopre la tua azienda.
Se continua ad approfondire, inizia anche a capire come lavori, quale approccio proponi e se quello che offri corrisponde a quello che sta cercando.
La SEO quindi porta visibilità, ma svolge anche un'importante funzione di selezione.
Più i contenuti sono chiari e approfonditi, più il cliente arriva al contatto con una conoscenza concreta dell'azienda.
Con un e-commerce si apre un mercato
Con un sito e-commerce la prospettiva diventa ancora più ampia.
Puoi utilizzare strategie e marketing per:
- Creare il tuo mercato
- Acquisire nuovi clienti
- Fidelizzare chi ha già acquistato
- Far crescere progressivamente la tua utenza
Ogni nuovo cliente entra in relazione con l'azienda e può diventare parte di un patrimonio commerciale che cresce nel tempo.
Questo cambia anche il modo di valutare il costo delle strategie: l'investimento serve per costruire progressivamente una base di persone che conoscono l'azienda, acquistano e possono tornare.
Un e-commerce acquista valore quando, ordine dopo ordine, costruisce un mercato intorno all'azienda.
Un cliente acquisito apre nuove possibilità
Quando acquisisci un cliente puoi continuare il rapporto nel tempo.
La newsletter, per esempio, permette di fare marketing diretto verso persone che conoscono già l'azienda.
Puoi comunicare:
- Nuovi prodotti
- Promozioni
- Offerte dedicate
- Riassortimenti
- Servizi e novità
Anche un database iniziale di 50 clienti può diventare uno strumento commerciale interessante se le persone conoscono l'azienda e sono realmente interessate alle comunicazioni.
Una campagna ben contestualizzata può generare nuovi ordini partendo proprio dai clienti acquisiti. Quando gli iscritti diventano 200, 500 o 2.000, le possibilità aumentano e il database assume un valore strategico sempre maggiore.
Prima acquisisci il cliente. Poi puoi continuare a comunicare con lui, servirlo meglio e creare nuove occasioni di vendita.
Quanto investire nelle strategie?
Dipende dagli obiettivi.
Una strategia SEO può partire, ad esempio, da 1.500 euro al mese quando prevede analisi, progettazione e produzione continuativa di contenuti pensati per intercettare nuovi potenziali clienti.
La pubblicità può avere budget differenti in funzione del settore, della concorrenza e del numero di persone che vuoi raggiungere.
Newsletter, contenuti e nuove funzionalità possono essere sviluppati progressivamente seguendo la crescita del progetto.
Il costo acquista significato quando sai quale risultato vuoi costruire.
Cosa significa costi strategici di un sito?
Sono gli investimenti che permettono al progetto di raggiungere gli obiettivi.
Con un sito aziendale puoi farti trovare e selezionare nuovi potenziali clienti. Con un e-commerce puoi acquisire clienti, costruire un mercato, fidelizzarlo e farlo crescere nel tempo.
SEO, pubblicità, contenuti e newsletter acquistano valore quando sai cosa vuoi ottenere attraverso il sito.
