Canali di pubblicità performanti
Investi per far trovare la tua azienda
Un canale pubblicitario è performante quando aiuta l'azienda a raggiungere un obiettivo concreto.
Puoi voler trovare nuovi clienti, aumentare le vendite, far conoscere un prodotto, rafforzare il brand oppure continuare a lavorare sui clienti che hai già acquisito.
Ogni obiettivo apre possibilità differenti e permette di scegliere gli strumenti più adatti.
- SEO e visibilità naturale
- Pubblicità a pagamento
- Social network
- Newsletter ed email marketing
- Collaborazioni e sponsorizzazioni
La performance nasce dal rapporto tra obiettivo, investimento e risultato.
Quale canale pubblicitario scegliere?
La scelta parte dal cliente che vuoi raggiungere e dal risultato che vuoi ottenere.
Se una persona sta già cercando il prodotto o il servizio che proponi, Google può permetterti di intercettare quella ricerca attraverso SEO o pubblicità a pagamento.
Se vuoi presentare un prodotto a un pubblico più ampio, campagne pubblicitarie e social permettono di creare interesse e portare nuove persone verso la tua proposta.
Se hai già una base di clienti, newsletter ed email marketing permettono di presentare nuovi prodotti, promozioni, riordini e iniziative direttamente a persone che conoscono la tua azienda.
Acquisizione e fidelizzazione possono lavorare insieme, con strumenti, costi e obiettivi differenti.
Il sito aziendale come punto di arrivo
Una persona può trovarti attraverso Google, vedere una pubblicità, leggere una newsletter, arrivare da un social oppure sentir parlare della tua azienda e cercarti direttamente.
Il sito raccoglie queste opportunità e permette al cliente di approfondire.
Prodotti, servizi, prezzi quando previsti, informazioni, approfondimenti, esempi e contenuti aiutano il visitatore a capire chi sei, cosa proponi e perché potrebbe rivolgersi alla tua azienda.
Prima di aumentare gli investimenti pubblicitari è quindi utile preparare il sito e le pagine sulle quali arriveranno i potenziali clienti.
Portare persone nel sito ha valore quando il cliente arriva e trova sostanza, risposte e una proposta chiara.
SEO: essere trovati quando il cliente cerca
La SEO permette di lavorare sulle ricerche che il cliente fa nei motori di ricerca.
Se vendi un prodotto o proponi un servizio, puoi sviluppare contenuti che rispondono alle domande, alle esigenze e alle ricerche del tuo pubblico.
Questa stessa pagina è un esempio: una persona cerca informazioni sui canali di pubblicità performanti e trova una pagina che affronta l'argomento, presenta diverse possibilità e offre elementi utili per iniziare a ragionare sul proprio progetto.
Per comprendere la SEO è utile osservare il ruolo di ogni elemento del progetto.
- Il cliente finale: cerca una risposta, un prodotto, un servizio o una soluzione.
- Google: interpreta la ricerca e propone i contenuti che ritiene più pertinenti.
- L'azienda: definisce la propria identità, mette a disposizione competenze, esperienza e contenuti utili.
- La consulenza: coordina analisi, tecnica, comunicazione e strategie per costruire un progetto coerente.
- Gli strumenti di analisi: aiutano a leggere andamento, ricerche e nuove opportunità di crescita.
Il cliente cerca una risposta. Google interpreta la ricerca. L'azienda costruisce la propria identità. La SEO crea il punto di incontro.
Da questo principio nasce il lavoro SEO.
- Analisi delle ricerche: permette di capire cosa cercano realmente le persone.
- Piano editoriale: organizza le risposte da sviluppare nel tempo.
- Contenuti: spiegano prodotti, servizi, competenze e modo di lavorare.
- Tecnica: sostiene il progetto e rende il sito semplice da consultare.
- Monitoraggio: permette di migliorare il progetto e individuare nuove opportunità.
La qualità del progetto cresce quando identità, contenuti, tecnica, comunicazione e strategia lavorano insieme per costruire una presenza online utile, coerente e riconoscibile.
Pubblicità a pagamento: creare nuovi flussi
La pubblicità a pagamento permette di raggiungere rapidamente nuovi potenziali clienti attraverso motori di ricerca, social e altri spazi pubblicitari.
Puoi definire un budget, scegliere il pubblico o le ricerche sulle quali lavorare e misurare progressivamente i risultati.
Il lavoro parte dalla preparazione della proposta: il cliente clicca sulla pubblicità, arriva nella pagina e trova contenuti costruiti per accompagnare il suo interesse.
Da qui puoi misurare visite, richieste, contatti, vendite e valore generato dalla campagna.
Newsletter: continuare a investire sui clienti acquisiti
Un database di clienti apre un'altra importante possibilità pubblicitaria.
Pensa a 100, 500 o 1.000 clienti che hanno già acquistato e conoscono la tua azienda.
Puoi presentare un nuovo prodotto, proporre un riordino, comunicare una promozione, creare un vantaggio dedicato, segnalare una novità oppure mantenere vivo il rapporto nel tempo.
La newsletter permette di lavorare direttamente sui clienti acquisiti e di creare nuove occasioni di vendita con investimenti molto differenti rispetto all'acquisizione di nuovi clienti.
Social, collaborazioni e sponsorizzazioni
I social permettono di presentare prodotti, servizi, contenuti e iniziative raggiungendo pubblici differenti.
Collaborazioni e sponsorizzazioni possono invece mettere l'azienda in contatto con comunità, realtà e clienti già vicini al proprio settore.
Anche questi strumenti possono essere integrati nel progetto e misurati rispetto agli obiettivi stabiliti.
Quanto investire in pubblicità?
Il budget dipende dagli obiettivi, dal settore, dalla concorrenza, dai margini e dal valore che ogni nuovo cliente può generare per l'azienda.
Il valore dell'investimento si misura attraverso i risultati che produce: visibilità, contatti, vendite, nuovi clienti e ritorni nel tempo.
Definire prima l'obiettivo permette di scegliere il canale, stabilire un budget e analizzare progressivamente i risultati.
Canali diversi possono lavorare insieme
SEO, pubblicità, social, newsletter e sito possono essere parti dello stesso progetto.
Puoi partire dalla presenza naturale, aggiungere campagne pubblicitarie quando il sito è pronto, acquisire progressivamente nuovi clienti e utilizzare la newsletter per continuare la relazione.
Una campagna pubblicitaria può portare un nuovo cliente. Il sito può aiutarlo a scegliere. La newsletter può creare una nuova occasione di acquisto dopo alcuni mesi.
I dati raccolti permettono di capire quali attività generano interesse, contatti e vendite e dove conviene aumentare, ridurre o modificare gli investimenti.
Un progetto pubblicitario può accompagnare il cliente dalla prima ricerca al primo acquisto e continuare a creare occasioni di contatto nel tempo.
Il nostro approccio alla visibilità
Con amdweb possiamo coordinare sito, contenuti, SEO, pubblicità, newsletter e sviluppo tecnico all'interno dello stesso progetto.
Partiamo dagli obiettivi dell'azienda, definiamo le priorità e sviluppiamo progressivamente le attività in funzione del budget, dei risultati e delle opportunità che emergono.
Il lavoro diventa un percorso in progress: obiettivi chiari, costi definiti e attività coordinate per raggiungere il cliente finale e continuare a lavorare sulla relazione nel tempo.
Quali sono i canali di pubblicità performanti?
SEO, pubblicità a pagamento, social, newsletter, collaborazioni e sponsorizzazioni offrono possibilità differenti.
La scelta parte dall'obiettivo: trovare nuovi clienti, vendere, farsi conoscere, presentare un prodotto oppure continuare a lavorare sui clienti acquisiti.
Definisci l'obiettivo, scegli i canali, stabilisci l'investimento e misura i risultati.
