Comprare indirizzi email... Conviene?
Il valore è nelle persone interessate
Quando si parla di email marketing, il vero valore del database nasce dalle persone che hanno scelto di ricevere le comunicazioni della tua azienda.
Un indirizzo email è utile quando rappresenta un cliente o un potenziale cliente realmente interessato.
Da qui parte tutto il ragionamento.
Costruire un database significa costruire nel tempo un canale diretto con persone che conoscono la tua azienda e vogliono continuare a sentirla.
Perché un database costruito ha più valore?
Un cliente che si iscrive alla newsletter sa chi sei, conosce quello che fai e sceglie di mantenere un contatto con la tua azienda.
Questo significa poter lavorare nel tempo con comunicazioni molto più pertinenti:
- Offerte dedicate
- Nuovi prodotti
- Promozioni
- Coupon
- Informazioni utili
- Iniziative riservate
La newsletter funziona meglio quando il destinatario riconosce il mittente e ha un motivo per leggere.
Cosa cambia con indirizzi acquistati?
Con un database acquistato manca proprio il punto di partenza della relazione.
La persona riceve una comunicazione da un'azienda che potrebbe conoscere poco o per nulla e il messaggio parte senza una storia precedente tra mittente e destinatario.
Questo rende molto più difficile costruire interesse, fiducia e continuità.
Dal punto di vista tecnico, inoltre, qualità del database, errori, bounce, segnalazioni e reazioni dei destinatari possono incidere sulla reputazione del sistema di invio.
Per questo preferiamo lavorare con database costruiti direttamente dall'azienda e con persone consapevoli di ricevere le comunicazioni.
Il database si costruisce un cliente alla volta
Puoi partire anche con pochi contatti.
50 persone interessate possono già ricevere una proposta precisa, una novità, un prodotto da provare o un'offerta pensata per loro.
Nel tempo possono diventare 100, 500, 5.000.
Ogni nuovo contatto aumenta il valore di un canale che l'azienda continua a costruire.
Il numero cresce nel tempo. Il valore parte dall'interesse.
Comprare dati o costruire una relazione?
Il confronto utile, per noi, è questo.
Da una parte hai un elenco di indirizzi. Dall'altra hai persone che hanno scelto di mantenere aperto un canale con la tua azienda.
Nel secondo caso puoi conoscere meglio i clienti, segmentare le comunicazioni, capire cosa interessa e costruire iniziative sempre più mirate.
Il database diventa così uno strumento di marketing.
Privacy, consenso e trasparenza
La gestione dei dati deve essere chiara fin dall'inizio.
Il cliente deve sapere perché lascia il proprio indirizzo, quali comunicazioni riceverà e come potrà modificare le proprie preferenze o cancellarsi dal servizio.
Una procedura corretta di iscrizione, conferma e disiscrizione contribuisce alla qualità del database e alla fiducia del cliente.
Per questo lavoriamo con sistemi di registrazione e gestione dei contatti pensati per mantenere trasparente il rapporto tra azienda e destinatario.
La forza dell'email marketing parte dal consenso
Quando una persona sceglie di ricevere le tue comunicazioni hai già qualcosa di importante: attenzione potenziale.
Da quel momento sta all'azienda continuare a meritare quell'interesse con contenuti, offerte e iniziative utili.
La forza della newsletter nasce proprio qui: parlare direttamente con persone che hanno scelto di ascoltarti.
Comprare indirizzi email conviene?
Il valore di un database nasce dalle persone realmente interessate alle comunicazioni dell'azienda.
Un database costruito direttamente permette di lavorare con clienti consapevoli, creare relazioni nel tempo e sviluppare strategie più precise.
Il numero degli indirizzi conta. L'interesse delle persone che ci sono dietro conta molto di più.
