Il vantaggio della vendita online

Crediamo non ci sia tanto da dire per quanto riguarda il vantaggio della vendita online perché un sito che arriva al cliente, propone prodotti o servizi, incassa e soddisfa l'acquirente, è senza dubbio una strategia di lavoro che non ha bisogno di tanti commenti.

Il vantaggio della vendita online è da vedersi sotto tanti aspetti

• Maggior marginalità nel prodotto
• Rapporto diretto con il cliente, quindi un vantaggio anche strategico
• Gestione ordini e acquisti, che possono esssere fatti anche sul venduto
• Negozio sempre aperto
• Utenza maggiore (con strategie mirate si arriva a moltissime persone)

Attenzione però ad aver rispetto del cliente, altrimenti ogni vantaggio diventa inutile: il sito e-commerce è un nuovo negozio, virtuale ma è un nuovo negozio.

C'è da capire cosa serva per vendere online e quanto il vantaggio della vendita online possa essere reale o meno senza un'adeguato contesto. Vendere online non è facile, i vantaggi sono tanti ma attenzione che non tutti i siti e-commerce vendono, anzi molti sono un vero "bagno di sangue"!

Costi, tempi, strategie, progress sono parte degli aspetti da analizzare bene prima di fare un sito e-commerce altrimenti non si scoprirà mai il vantaggio della vendita online!

Negozio fisico Vs Sito e-commerce

Ecco un piccolo confronto tra il negozio fisico e il sito e-commerce utile per capire qualche passaggio oltre che utile permettere in evidenza il vantaggio della vendita online!

Ci piace un sacco questo confronto perché quando ci si informa sulla realizzazione di un sito e-commerce si trovano offerte economiche che con qualche migliaio di euro fanno di tutto mentre, da esperti del settore, ci si rende conto che il lavoro da fare è molto impegnativo e molto costoso (Amazon investe migliardi ogni anno per arrivare al cliente finale).

Si sfrutti il nostro esempio-confronto per capire che il vantaggio della vendita online deve essere frutto di un lavoro di costruzione e di strategia tale da pareggiare o superare la gestione di un negozio.

Neanche la più conveniente offerta in affitto d'azienda permette di iniziare senza costi quindi non si cerchi di spendere il meno possibile, si cerchi di capire cosa serve per essere online con un sito che vende e si trovi il miglior partner possibile perché se ben sfruttato un sito permette di prendersi diverse soddisfazioni.

• Costo tecnico per la piattaforma
• Costo gettone per la realizzazione (grafica, inserimenti, ottimizzazione seo, strategie)
• Costo per la gestione o per il lavoro in progress
• Costi pubblicitari

Prima di fare qualsiasi considerazione prima di parlare de il vantaggio della vendita online bisogna avere una chiara visione di insieme e fare un vero e proprio progetto di almeno 5 anni.

Gestione prodotti e magazzino

Ecco uno degli aspetti che valorizzano maggiormente la vendita online, la gestione dei prodotti e del magazzino. Per capire il vantaggio della vendita online si pensi subito che un sito e-commerce permette

• Di acquistare sul venduto
• Di gestire un magazzino molto piccolo, facendo buoni accordi con i fornitori
• Di non avere resti di magazzino
• Di vendere anche in drop shipping, quindi collegati con il rivenditore che acquisisce l'ordine e lo invia direttamente al cliente finale

Mai chiusi

Il vantaggio della vendita online o meglio uno dei vantaggi della vendita online sono gli orari perché non si è mai chiusi e un cliente, quando ha tempo e voglia, può fare acquisti. 24 ore al giorno aperti, 7 giorni su 7, 365 giorni all'anno (ok, togliamo un paio di giorni per scaramanzia, che potrebbero servire per aggiornamenti o manutenzioni straordinarie).

Ci sono svantaggi nella vendita online?

Senza dubbio ci sono anche punti deboli nella scelta della vendita online che sono, dal nostro punto di vista, conseguenza di una non programmazione del lavoro. Il costo del sito e-commerce è un costo riconosciuto, ovvio e scontato e diventa un problema o un ostacolo quando ci si illude di poter vendere online spendendo poco.

Se un negozio ha un paio di dipendenti che si danno il turno per stare aperti, perché non si è disposti a spendere 1500-2000 euro al mese per la gestione del sito? Il vantaggio della vendita online è comunque nella gestione molto meno impegnativa del negozio ma attenzione a non esagerare troppo nel tirare indietro (ci si informi prima di spendere o prima di illudersi).

Un negozio in centro città paga un affitto adeguato al posto; un sito deve essere il più bel negozio che un cliente possa trovare quindi attenzione

• Costi tecnici: piattaforma veloce e pensata per il cliente
• Costi realizzativi: contenuti e descrizioni
• Costi strategici: ogni soluzione che possa portare traffico nel sito e possa aiutare la vendita (marketing e web marketing)
• Costi pubblicitari: il sito deve essere trovato e non costa poco, come del resto una location in posizione di passaggio

Noi si parla sempre di scelta quando si parla del vantaggio della vendita online perché il vero vantaggio è conseguenza di una corretta analisi del contesto, chiarezza sulle esigenze dell'azienda, sulle aspettative e sul mercato. Non tutti i settori permettono adeguate marginalità specialmente quando si è rivenditori. Se da una parte il sito e-commerce permette una gestione interna molto scrupolosa e conveniente, se si impara a gestire in autonomia si abbattono notevolmente i costi, dall'altra serve un programma di lavoro che nel medio lungo termine faccia conoscere il sito e lo faccia apprezzare.

Vale la pena vendere online?

Se si ha un negozio si conoscono bene costi, tempi e ricavi e conviene sempre provare la vendita online ma il nostro consiglio è quello di essere preparati e conoscere i reali costi della vendita online per analizzare bene svantaggi e vantaggi. Secondo la nostra esperienza, si parte da un costo gettone di 18-22 mila euro e un costo di affiancamento di almeno 4 mezze giornate (1000-1200 euro al mese).

I nostri servizi web per aziende e per la vendita online

amdweb propone soluzioni personalizzate che possono essere un vero e proprio valore aggiunto per l'azienda perché si propone quello che noi da clienti si cercava, nei costi, nei servizi e nei tempi di sviluppo.

Proponiamo prima di tutto un servizio che consiste in una piattaforma ideata, sviluppata e gestita dal nostro staff con possibilità di avere nel tempo implementazioni su misura.

Si parte da un costo base di 3990 euro e si personalizza servizio, funzionalità e grafica in base alle esigenze del cliente.

Il vantaggio della vendita online? con i nostri servizi tecnici si parte già dalla scelta tecnica perché in progress, perché chiara nei costi, perché c'è sempre un referente diretto in grado di analizzare le varie richieste e le varie esigenze e consigliare sviluppi che possano essere un reale valore aggiunto per l'azienda.