Cosa intendiamo per web marketing strategico?
Per noi il web marketing strategico è l'insieme delle attività che permettono ad un'azienda di costruire presenza, sviluppare relazioni commerciali e valorizzare nel tempo ogni investimento fatto nel progetto.
Ogni azienda investe risorse, tempo, competenze e aspettative.
Il compito del web marketing strategico è organizzare questi elementi per trasformarli in opportunità commerciali concrete.
Pubblicità = portare attenzione e nuovi potenziali clienti.
SEO = costruzione di presenza.
Marketing = valorizzazione della relazione commerciale.
Queste attività svolgono funzioni differenti ma lavorano insieme per sviluppare il progetto nel tempo.
Ogni progetto parte dagli obiettivi
Il web marketing strategico parte sempre dalla comprensione dell'azienda.
Prima di parlare di strumenti, piattaforme o attività operative è utile definire:
- obiettivi;
- mercato;
- marginalità;
- risorse disponibili;
- prospettive di crescita;
- opportunità commerciali.
Queste informazioni permettono di costruire una direzione chiara e coerente.
Aspetti tecnico strategici per realizzare un sito
- Progetto iniziale (obiettivi, aspettative, fattibilità, tempi, progress)
- Scelta tecnica (costi nel medio lungo termine, vantaggi e differenze)
- Realizzazione contenuti (Progetto comunicativo, progetto redazionale e stesura testi)
- Post messa in rete (tutti gli aspetti che fanno trovare/lavorare il sito)
Aspetti economici: i costi di un sito
- Costi tecnici (piattaforma, dominio, certificati ssl, personalizzazioni e assistenza)
- Costi realizzativi (progetti, foto, inserimento contenuti e immagini)
- Costi grafici (grafica desktop, mobile, immagine coordinata)
- Costi pubblicitari (come far trovare il sito? ppc, social, seo, mail marketing?)
Ogni scelta tecnica, comunicativa e commerciale dovrebbe essere conseguenza degli obiettivi che l'azienda vuole raggiungere.
La pubblicità porta attenzione
La pubblicità permette di portare nuovi potenziali clienti verso l'azienda.
Attraverso campagne PPC, sponsorizzate e altri strumenti promozionali è possibile generare attenzione immediata verso prodotti, servizi e offerte.
La pubblicità rappresenta spesso il modo più rapido per raggiungere nuovi clienti.
PPC = affitto di attenzione.
Ogni investimento pubblicitario genera valore quando viene inserito all'interno di una strategia coerente e di un progetto organizzato.
La SEO costruisce presenza
La SEO permette all'azienda di costruire una presenza stabile attraverso contenuti utili, approfondimenti e risposte alle domande reali dei clienti.
Ogni pagina pubblicata rappresenta una possibilità di essere trovati da persone realmente interessate ad uno specifico argomento.
SEO = costruzione di presenza.
La presenza costruita attraverso contenuti utili continua a generare valore nel tempo e permette di intercettare clienti consapevoli che stanno già cercando informazioni specifiche.
Il marketing valorizza la relazione commerciale
Ogni cliente acquisito rappresenta un patrimonio per l'azienda.
Il marketing permette di valorizzare questa relazione attraverso comunicazione, servizi, contenuti, promozioni e iniziative capaci di mantenere vivo il rapporto nel tempo.
Marketing = valorizzazione della relazione commerciale e massimizzazione del valore generato da clienti e investimenti nel tempo.
Un progetto organizzato lavora sia per acquisire nuovi clienti sia per valorizzare quelli già esistenti.
Nuovi prodotti, nuove opportunità, servizi aggiuntivi e iniziative dedicate permettono di rafforzare la relazione e aumentare il valore complessivo del progetto.
Le funzionalità fanno parte della strategia
Nel web marketing strategico rientrano anche le funzionalità del sito.
Ogni funzione può diventare uno strumento operativo per sviluppare una precisa strategia commerciale.
- bundle e kit prodotto;
- coupon personalizzati;
- omaggi su soglia spesa;
- raccolte punti;
- newsletter integrate;
- promozioni coordinate;
- strategie dedicate alla fidelizzazione.
Le funzionalità sono strategie rese operative.
La parte tecnica diventa quindi una componente direttamente collegata alle opportunità commerciali che l'azienda vuole sviluppare.
Continuità operativa e sviluppo progressivo
Il web marketing strategico lavora nel tempo.
Ogni progetto evolve attraverso:
- nuovi contenuti;
- nuove strategie;
- nuove funzionalità;
- analisi dei risultati;
- ottimizzazioni progressive;
- nuove opportunità di mercato.
Per questo motivo parliamo spesso di work in progress.
La crescita nasce dalla capacità di analizzare, comprendere e valorizzare progressivamente le opportunità che emergono dal progetto.
Il vero significato di web marketing strategico
Per noi il web marketing strategico consiste nel coordinare pubblicità, SEO, marketing, comunicazione, funzionalità e sviluppo operativo all'interno di una visione comune.
Ogni attività contribuisce a costruire una presenza più forte, relazioni commerciali più solide e nuove opportunità per l'azienda.
Il web marketing strategico trasforma un sito in una struttura operativa capace di comunicare, creare relazioni, sviluppare opportunità e generare valore nel tempo.
