Come calcolare il prezzo di un prodotto nel web
Il prezzo di un prodotto online si costruisce partendo dai costi, dagli obiettivi e dalla strategia dell'azienda. Il confronto con il mercato completa l'analisi e aiuta a definire il corretto posizionamento del prodotto.
Molte aziende partono dal prezzo del concorrente e cercano di allinearsi. È un approccio che può creare problemi perché ogni impresa ha costi, obiettivi, organizzazione e strategie differenti.
La concorrenza è un riferimento. Il prezzo nasce dalla realtà dell'azienda.
Da dove parte il prezzo di un prodotto?
Prima di confrontarsi con il mercato è importante capire quanto costa realmente produrre, acquistare, promuovere e vendere un prodotto.
- Costo del prodotto o della materia prima.
- Costi aziendali.
- Personale.
- Logistica e spedizioni.
- Marketing.
- Margine necessario per far crescere l'azienda.
Solo quando questi aspetti sono chiari ha senso confrontare il prezzo con quello della concorrenza.
Perché copiare il prezzo della concorrenza può essere un errore?
Due aziende possono vendere prodotti simili con prezzi molto diversi perché lavorano in contesti completamente differenti.
- Hanno costi diversi.
- Hanno strutture differenti.
- Hanno strategie commerciali differenti.
- Investono cifre diverse in comunicazione e pubblicità.
- Si rivolgono a clienti differenti.
Per questo motivo il prezzo di un concorrente rappresenta un'informazione utile, senza diventare il punto di partenza per costruire il proprio listino.
Il sito può aiutare a vendere senza competere solo sul prezzo
Quando un cliente trova due prodotti simili, il prezzo è soltanto uno degli elementi che valuta.
Il sito permette di spiegare cosa rende diverso un prodotto, come viene realizzato, quali servizi sono compresi e perché quel prezzo rappresenta una scelta coerente.
- Presentazione del prodotto.
- Descrizioni complete.
- Immagini curate.
- Servizi prima e dopo la vendita.
- Valore dell'azienda.
Più il cliente comprende quello che sta acquistando, più riesce a valutare il prezzo nel suo contesto.
La SEO crea occasioni di incontro.
La pubblicità porta attenzione.
La newsletter mantiene la relazione.
L'SMTP sostiene la comunicazione.
La piattaforma organizza il lavoro.
Le funzionalità aiutano il marketing.
L'assistenza garantisce continuità.
La consulenza collega tutto.
Il protagonista è sempre il progetto.
Produttori e rivenditori seguono logiche diverse
Un rivenditore confronta continuamente il mercato perché propone prodotti facilmente confrontabili.
Un produttore può invece valorizzare qualità, lavorazioni, esperienza e servizi, costruendo un'offerta che va oltre il semplice confronto economico.
In entrambi i casi il sito diventa uno strumento di comunicazione che aiuta il cliente a capire cosa rende unica l'azienda e perché un prezzo può essere diverso rispetto ad altre proposte.
Per noi il prezzo è il risultato di un progetto. Analizzare la concorrenza è importante, ma diventa davvero utile solo quando l'azienda conosce i propri costi, i propri obiettivi e il valore che vuole trasmettere ai clienti.
