Come trovare nuovi clienti con internet?
seo, sem, ppc, social, come muoversi?
Ci sono tante strategie per trovare nuovi clienti con internet ed il sito è un primo step per presentare l'azienda.
L'ideale è iniziare da un progetto che permetta all'azienda di definire bene tutte le sue aspettative e alla web agency di iniziare a studiare le migliori strategie. Il progetto permette poi di fare una scelta tecnica, la realizzazione e affrontare la parte pubblicitaria.
Se l'idea è quella di capire come trovare nuovi clienti ecco le prime soluzioni:
- Avere visibilità (strategie seo, strategie ppc, presenza nei social)
- Diventare utili al visitatore
La seo...
È necessario individuare, magari con un esperto, specifiche strategie seo, perché la seo oltre a far trovare il sito è una strategia che obbliga a curare la comunicazione
Per capire la SEO è fondamentale conoscere gli attori coinvolti e il loro ruolo:
- Il cliente finale: cerca soluzioni, prodotti o servizi; valuta chiarezza, coerenza e utilità delle informazioni.
- I motori di ricerca: sono intermediari che analizzano e propongono contenuti pertinenti rispetto alle ricerche effettuate dagli utenti.
- L’azienda: deve costruire contenuti chiari, coerenti e realmente utili rispetto alle esigenze del cliente.
- La web agency: aiuta l’azienda a coordinare aspetti tecnici, comunicativi e strategici per costruire un progetto coerente nel tempo.
- Strumenti di analisi e sistemi automatici: analizzano struttura, coerenza e pertinenza dei contenuti contribuendo alla valutazione generale del sito.
Concetti chiave per comprendere il funzionamento della SEO:
- Indicizzazione: i motori di ricerca catalogano le pagine del sito per comprenderne contenuti e argomenti.
- Posizionamento: insieme di fattori tecnici, comunicativi e strategici che influenzano la visibilità del sito.
- Keyword research: analisi delle ricerche e delle esigenze del cliente per costruire contenuti coerenti con quello che viene cercato.
Cosa rende debole una strategia SEO?
- Contenuti generici o improvvisati
- Testi copiati o poco coerenti
- Pagine senza una reale utilità per il cliente
- Siti costruiti senza una strategia comunicativa
- Contenuti pubblicati senza continuità o senza un preciso obiettivo
La SEO funziona quando il sito riesce a costruire contenuti utili, coerenti e pertinenti rispetto alle esigenze del cliente finale.
La parte tecnica resta importante ma senza comunicazione e senza strategia difficilmente il sito riesce a diventare una reale risposta per chi cerca.
Il ppc...
Una seconda opportunità la si trova nel pay per click ovvero nelle inserzioni sponsorizzate che Google presenta al cliente finale quando fa determinate ricerche. Il ppc è una strategia istantanea, a pagamento e queste due caratteristiche devono essere ben chiare perché la strategia funziona fino a quando si paga il servizio ed è istantanea per questo, prima di attivare una campagna ppc si presume che ci sia una base di lavoro comunicativo.
Quanto un cliente fa delle ricerche ecco che l'inserzione sponsorizzata propone l'azienda ed ecco che si arriva a nuovi potenziali clienti.
La presenza nei social...
La terza opzione per avere visibilità e di conseguenza per trovare nuovi clienti con internet è curare la presenza aziendale nei social, curando il profilo, facendolo conoscere e proponendo contenuti interessanti (che possono a loro volta essere sponsorizzati).
Quanto è facile trovare nuovi clienti con internet?
Non è corretto dire che è facile trovare nuovi clienti con internet perché c'è tanta concorrenza, perché il mercato è molto "ballerino" perché in pochi click il cliente arriva nel sito e deve trovare un contesto curato e studiato per dare una buona prima impressione ma, senza dubbio, il web è una grande opportunità che, se coordinata con l'azienda, diventa ancora più efficace.
Il sito, il ppc, le strategie seo, la presenza nei social sono strategie che devono essere coerenti e coordinate all'azienda.
Il cliente deve trovare competenza, convenienza, cordialità trasparenza. Ogni azienda deve saper valutare bene le varie strategie e deve fare un chiaro programma di lavoro per trovare nuovi clienti su internet evitando di improvvisarsi e di muoversi con casualità.
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