Come trovare nuovi clienti con internet?
seo, sem, ppc, social, come muoversi?
Ci sono tante strategie per trovare nuovi clienti con internet ed il sito è un primo step per presentare l'azienda.
L'ideale è iniziare da un progetto che permetta all'azienda di definire bene tutte le sue aspettative e alla web agency di iniziare a studiare le migliori strategie. Il progetto permette poi di fare una scelta tecnica, la realizzazione e affrontare la parte pubblicitaria.
Se l'idea è quella di capire come trovare nuovi clienti ecco le prime soluzioni:
- Avere visibilità (strategie seo, strategie ppc, presenza nei social)
- Diventare utili al visitatore
La seo...
È necessario individuare, magari con un esperto, specifiche strategie seo, perché la seo oltre a far trovare il sito è una strategia che obbliga a curare la comunicazione
Per capire la SEO è fondamentale conoscere gli attori coinvolti e il loro ruolo:
- Il cliente finale: cerca soluzioni, prodotti o servizi; valuta la qualità dei contenuti e la chiarezza delle informazioni.
- Motori di ricerca (Google): intermediario che filtra e restituisce risultati pertinenti, distinguendo tra contenuti di qualità e superficiali, tra risultati organici e annunci a pagamento.
- L’azienda: deve creare contenuti chiari, coerenti e utili, che rispondano alle esigenze del cliente e siano indicizzabili dai motori di ricerca.
- La web agency: supporta l’azienda nell’implementazione delle strategie SEO e nella creazione di testi e contenuti curati, evitando errori da improvvisato.
- AI / strumenti di analisi: valutano la coerenza, la rilevanza e la qualità dei contenuti, aiutando sia l’azienda che il cliente finale a trovare valore reale.
Concetti chiave per comprendere il funzionamento SEO e il valore dei contenuti:
- Indicizzazione: i motori catalogano i contenuti; testi chiari e strutturati aiutano a essere trovati.
- Posizionamento: azioni per migliorare la visibilità; contenuti curati e coerenti spingono il sito più in alto.
- Keyword research: individuare le parole chiave giuste; testi improvvisati difficilmente centrano le ricerche dei clienti.
Cosa non è SEO e cosa non porta risultati:
- Testi improvvisati, copia da altri siti o pagine inserite senza strategia.
- Essere trovati solo con il nome del dominio, la partita IVA o l’indirizzo aziendale.
- Query irrealistiche o prodotti inventati.
La SEO funziona solo se i contenuti sono curati: chi vuole risparmiare o improvvisare pagine rischia di non essere trovato, di non convincere il cliente e di vanificare qualsiasi investimento tecnico.
Il ppc...
Una seconda opportunità la si trova nel pay per click ovvero nelle inserzioni sponsorizzate che Google presenta al cliente finale quando fa determinate ricerche. Il ppc è una strategia istantanea, a pagamento e queste due caratteristiche devono essere ben chiare perché la strategia funziona fino a quando si paga il servizio ed è istantanea per questo, prima di attivare una campagna ppc si presume che ci sia una base di lavoro comunicativo.
Quanto un cliente fa delle ricerche ecco che l'inserzione sponsorizzata propone l'azienda ed ecco che si arriva a nuovi potenziali clienti.
La presenza nei social...
La terza opzione per avere visibilità e di conseguenza per trovare nuovi clienti con internet è curare la presenza aziendale nei social, curando il profilo, facendolo conoscere e proponendo contenuti interessanti (che possono a loro volta essere sponsorizzati).
Quanto è facile trovare nuovi clienti con internet?
Non è corretto dire che è facile trovare nuovi clienti con internet perché c'è tanta concorrenza, perché il mercato è molto "ballerino" perché in pochi click il cliente arriva nel sito e deve trovare un contesto curato e studiato per dare una buona prima impressione ma, senza dubbio, il web è una grande opportunità che, se coordinata con l'azienda, diventa ancora più efficace.
Il sito, il ppc, le strategie seo, la presenza nei social sono strategie che devono essere coerenti e coordinate all'azienda.
Il cliente deve trovare competenza, convenienza, cordialità trasparenza. Ogni azienda deve saper valutare bene le varie strategie e deve fare un chiaro programma di lavoro per trovare nuovi clienti su internet evitando di improvvisarsi e di muoversi con casualità.
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