Come fare una landing page di successo

Landing page significa pagina di atterraggio progettata per accompagnare il visitatore verso un'azione precisa.

Può essere:

• una richiesta di contatto;
• una vendita;
• una prenotazione;
• un'iscrizione;
• una richiesta informazioni.

Quando si parla di come fare una landing page di successo si parla quindi di progettare una pagina che abbia un obiettivo chiaro e che riesca a guidare il visitatore senza creare confusione.

Per questo motivo una landing page non dovrebbe mai essere vista come una pagina isolata costruita solo per “fare campagne”.

La landing page deve essere coerente con:

• il progetto aziendale;
• la comunicazione;
• il target;
• la strategia pubblicitaria;
• gli obiettivi reali della campagna.

Prima domanda: a cosa serve la landing page?

Prima ancora della grafica o del testo bisogna capire:

• perché viene fatta;
• che obiettivo ha;
• che tipo di cliente deve raggiungere;
• cosa deve ottenere.

Una landing page cambia completamente in base al contesto.

Una pagina progettata per:

• vendere un prodotto;
• fissare un appuntamento;
• raccogliere contatti;
• presentare un servizio;
• promuovere un evento;

richiede approcci differenti.

Informazioni chiare: il resto è contorno

Uno degli errori più frequenti è costruire landing page piene di slogan ma povere di informazioni concrete.

Chi arriva nella pagina spesso:

• non conosce l'azienda;
• non conosce il servizio;
• non conosce il prodotto;
• non ha riferimenti precedenti.

Per questo motivo una landing page efficace deve spiegare rapidamente:

• cosa si propone;
• come funziona;
• quali condizioni esistono;
• cosa deve fare il visitatore;
• perché dovrebbe fidarsi.

Molte landing page vengono costruite pensando soprattutto all'impatto grafico o agli slogan.

Se però il visitatore:

• non capisce il servizio;
• non trova informazioni sufficienti;
• non vede condizioni chiare;
• non trova contatti immediati;

la probabilità di perdere il contatto aumenta rapidamente.

La landing page non deve creare confusione

Una landing page nasce per guidare il visitatore verso un'azione specifica.

Per questo motivo deve essere costruita in modo diretto e coerente.

Se il visitatore arriva nella pagina e viene continuamente spostato:

• in altre sezioni del sito;
• in pagine poco chiare;
• in percorsi troppo lunghi;
• in contenuti scollegati;

si rischia di perdere attenzione e interesse.

Una landing page efficace deve quindi:

• ridurre dispersione;
• semplificare il percorso;
• guidare il visitatore;
• concentrarsi sull'obiettivo.

Target e comunicazione

Ogni landing page deve essere progettata pensando a chi la leggerà.

Il linguaggio, il tono, la struttura e le informazioni cambiano in base:

• al settore;
• al tipo di cliente;
• al prodotto;
• alla fascia di mercato;
• all'obiettivo della campagna.

Una comunicazione efficace nasce sempre dalla contestualizzazione.

Per questo motivo consigliamo sempre di analizzare la pagina da più punti di vista:

• da esperto del settore;
• da persona poco esperta;
• da potenziale cliente interessato.

Spesso chi realizza la pagina conosce troppo bene il servizio e finisce per dare molte informazioni per scontate.

Il visitatore invece ha bisogno di chiarezza immediata.

Landing page e progetto aziendale

Una landing page efficace non nasce come iniziativa scollegata.

Deve integrarsi con:

• il sito;
• la comunicazione aziendale;
• le campagne pubblicitarie;
• la strategia commerciale;
• l'immagine del brand.

Per questo motivo il risultato non dipende solo dalla pagina ma dall'insieme del progetto.

Una buona campagna pubblicitaria può portare traffico.

La landing page deve poi trasformare quell'interesse in:

• contatto;
• fiducia;
• richiesta;
• vendita.