Lo sconto nel marketing
Lo sconto crea attenzione, la strategia crea valore
Lo sconto è uno degli strumenti più utilizzati nel marketing perché richiama l'attenzione e può favorire una decisione d'acquisto.
Il risultato, però, dipende sempre dal progetto commerciale, dagli obiettivi dell'azienda e dal ruolo che lo sconto assume nella relazione con il cliente.
Per questo motivo lo sconto rappresenta una leva di marketing che acquista valore quando fa parte di una strategia costruita sul contesto.
Lo sconto attira l'attenzione. La strategia trasforma quell'attenzione in una relazione con il cliente.
Quando lo sconto diventa una scelta strategica
Uno sconto può avere obiettivi molto diversi e ogni progetto può utilizzarlo in modo differente.
- Far conoscere un nuovo prodotto.
- Premiare clienti abituali.
- Favorire un primo acquisto.
- Aumentare il valore medio dell'ordine.
- Promuovere prodotti complementari.
- Gestire il ricambio del magazzino.
Lo stesso strumento può quindi produrre risultati differenti in base alla strategia con cui viene utilizzato.
Il valore dello sconto nasce dall'obiettivo che contribuisce a raggiungere.
Ogni sconto dovrebbe rispondere a una domanda
Prima di applicare uno sconto è utile definire con chiarezza quale risultato si vuole ottenere.
- Acquisire nuovi clienti.
- Incentivare un nuovo acquisto.
- Incrementare il valore del carrello.
- Presentare una nuova linea di prodotti.
- Rafforzare la relazione con clienti già acquisiti.
Quando l'obiettivo è chiaro, diventa più semplice costruire una promozione coerente con il progetto commerciale.
Lo sconto è una delle leve del marketing
La scelta di un'azienda può svilupparsi attraverso molte strategie.
- Qualità del prodotto.
- Esperienza del cliente.
- Servizio.
- Assistenza.
- Comunicazione.
- Fidelizzazione.
Lo sconto entra in questo insieme come uno strumento che può valorizzare una proposta già costruita e coordinata.
Il marketing offre molte possibilità per creare valore. Lo sconto rappresenta una di queste e trova la sua forza quando è coerente con il progetto dell'azienda.
Cosa possiamo fare per la tua azienda?
Ogni attività opera in un mercato, con margini, clienti e obiettivi differenti.
Per questo motivo analizziamo il progetto prima di definire le strategie commerciali, valutando insieme quali strumenti possano sostenere la crescita dell'azienda.
- Analisi del progetto.
- Strategie commerciali su misura.
- Marketing coordinato.
- Funzionalità e-commerce dedicate.
- Strategie di fidelizzazione.
- Sviluppo progressivo del progetto.
Lo sconto può essere una delle leve disponibili, insieme a molte altre opportunità che permettono di valorizzare prodotti, servizi e relazione con il cliente.
Ogni strategia nasce dal progetto. Lo sconto rappresenta uno strumento operativo che, inserito nel giusto contesto, può contribuire a rafforzare la relazione con il cliente e sostenere gli obiettivi commerciali dell'azienda.
